日前，社群電商公司“萬物心選”宣布完成2000萬美元B輪融資，由清新資本領投，紅點資本跟投，穆棉資本擔任獨家財務顧問。本次融資后，公司將繼續精耕細作供應鏈，深化賦能用戶和品牌，打造商務閉環。
萬物心選APP
萬物心選APP于去年8月首次測試上線，基于微信生態，面向各線城市，最初的目標是提讓普通媽媽“免費擁有一家自己的線上精品母嬰店”。短短一年，萬物心選以新生代家庭親子消費和兒童消費為切入點，借由微信裂變快速爆發，單月交易額已經破億。
精準鎖定主力人群，以小切入撬動大效應
萬物心選的爆發式增長，首先在于抓住了消費人口結構的紅利。當下，社會年齡結構和消費結構主體正在發生改變，以泛90后為主的新生代家庭成為新經濟下的主力軍。后電商時代，占中國總人口30%、擁有3億龐大數字的泛90后群體，正在從“未來人群”變為“主體人群”，成為新的消費紅利增長點和爆發點。據統計，在新生代家庭中，62%的消費由女性主導，年輕媽媽已成為消費市場的主力軍和家庭消費的決策者。
萬物心選的團隊對泛90后人群的行為模式有著深刻的了解。創始團隊分別由貼吧掌門人、淘寶母嬰美妝行業負責人、美麗說高管和百度研發高管構成。對目標人群的準確切入，使得萬物心選APP上線不到一年就吸引了大批新生代媽媽的關注。
其中，85后女性用戶占比高達90%，90后女性用戶占比40%。萬物心選通過鎖定她們的需求，對消費市場發展規律進行深層思考，差異化打造選品、組貨、UGC、裂變的四大玩法，從而獲得快速成長。最后的效果不僅加深了用戶對平臺品牌的認知，更在行業中形成了差異化，進一步提升了品牌認同。
深度剖析人群特征，通過策略實現“輻射經濟”
交易額的快速攀升，另一個原因是用戶間的帶動作用。萬物心選打造了一個泛90后媽媽最喜歡的UGC社區，通過不同的運營策略發揮帶動作用，實現以用戶服務用戶的本質，打造以“超級”帶“普通”的“輻射經濟”，從而實現用戶的快速裂變和價值轉換。
萬物心選APP
據公開數據顯示，64%的泛90后媽媽在母嬰社區依賴于其他媽媽分享做購買決策，42%媽媽人群參考于育兒專家或KOL推薦。萬物心選的頭部用戶正是來自于KOL和媽媽群主，他們在影響力上有著先天的群眾基礎，只要他們一“種草”，立刻就會在其他用戶中產生消費傳染。
“種草”的本質，在于泛90后人群通過獨特的自我表達，行之有效地在同代人群中產生強烈共鳴，最后造就了他們強大的帶貨能力。這種“種草”能力，可以最大程度地幫助萬物心選解決其他平臺最頭痛的問題：非標商品和大豐富度商品的分發。而要徹底解決這一行業難題，必須經過AI智能算法的補完。目前萬物心選的AI算法已經涵蓋了推薦引擎、庫存預測、趨勢預測、商品定價等多個方面。
潛心發展，當好消費者與品牌的橋梁
通過平臺數據顯示，泛90后用戶對產品質量和內涵最為看重，他們的消費理念和消費動機早已擺脫了“從眾”、“盲從”的特點，大牌的效應逐漸模糊。對質高價優的“國貨”的認可和高度信賴，成為泛90后媽媽群體的全新風向標。
在團隊豐富的供應鏈經驗基礎 上，萬物心選深耕細作，短短一年，就與全球19個國家4000+國內外知名品牌達成合作意向，SKU超過4萬件。另一方面，為滿足新生代人群還未被滿足的需求，萬物心選還將通過旗下設計師聯盟與知名設計師聯合打造新品：例如“全球尖貨計劃”，即與全球最頂尖的領域專家以及全球最頂尖的制造工廠合作推出自營、聯合品牌的產品。
萬物心選APP
在完成本輪融資后，萬物心選將秉承“幫助每一位媽媽成為‘超能媽媽‘”的企業使命，提供給這個群體更好的產品和服務。萬物心選CEO山民表示：“此前，我們已經架起了一座橋梁，一端是用戶，一端是品牌，在資本注入后，我們將會拓寬這座橋梁，讓平臺更好的賦能用戶和品牌。”
在用戶端，萬物心選將啟動一系列賦能計劃，包括影響力計劃、城市大使計劃、育兒+生活專家計劃。其中的“影響力計劃”將與著名MCN機構青藤文化開展戰略合作，讓更多具備意見領袖潛質的媽媽更快更自然地走向前臺，成為“輻射經濟”的新核心，不斷拓展自己的邊界，幫助她們實現人生價值。
在品牌端，萬物心選將持續修煉和升級打造新品牌的能力，讓更多更好的新品牌能夠在平臺的帶動下，為人所知。從運營上，團隊還會采取一系列舉措來打造商業閉環。未來，萬物心選將依托數據的支持和對5G、直播等新技術的融合，加強UGC內容上的孵化，以推動具備帶動能力的媽媽把自身影響力向三、四線城市下沉輻射，從而帶動更多泛90后媽媽群體集體向上發展。
清新資本合伙人肖瀟表示：“我們看好電商社交化及商品內容化的趨勢。萬物心選團隊具備豐富的互聯網行業經驗，平臺交易額一年內實現快速增長。萬物心選通過UGC社區沉淀優質商品內容，賦能店主進行分享傳播；同時深耕供應鏈，打造更具性價比的商品。清新過往投資了很多優秀品牌，未來將和萬物一起打造服務于新人群的社交電商平臺。”
